Ziņas — ekskavatoru kāpurķēžu tirgus pieprasījuma analīze Krievijā

Pieprasījums pēcekskavatora kāpurķēžu kurpesKrievijas tirgū galvenokārt virza šādi galvenie faktori, kas uzrāda ievērojamu izaugsmes tendenci:

Galvenie pieprasījuma virzītājspēki

Mehanizācijas modernizācija kalnrūpniecības nozarē

Krievijas ieguves rūpniecība paātrina bezpilota kravas automašīnu, automatizētu ekskavatoru un cita aprīkojuma ieviešanu, lai uzlabotu drošību un efektivitāti. Plānotā ogļu ieguve 2024. gadā ir 440 miljoni tonnu, kā arī palielināsies dārgmetālu ieguve (piemēram, Jakutijā sudraba ieguve palielināsies par 37 tonnām), kas tieši veicina pieprasījumu pēc ieguves aprīkojuma un nodiluma detaļām, piemēram, kāpurķēdēm.

Nepārtraukta infrastruktūras investīciju paplašināšanās

Krievijas valdība ir palielinājusi infrastruktūras būvniecības centienus, palielinot pieprasījumu pēc celtniecības tehnikas. Paredzams, ka būvmateriālu imports 2024. gadā pieaugs par 12%. Saistītās inženiertehniskās darbības (piemēram, ceļu būvniecība un komerciālā attīstība) ir atkarīgas no ekskavatoru darbības, tādējādi palielinot rezerves daļu, piemēram, kāpurķēžu kurpju, patēriņu.

Aprīkojuma trūkums un aizstāšanas iespējas

Starptautisko sankciju ietekmē ir samazinājies Eiropas un Amerikas celtniecības tehnikas zīmolu piedāvājums. Krievija pievēršas Ķīnas iekārtām, lai aizpildītu šo tukšumu. Būvniecības tehnikas eksports uz Krieviju 2023. gadā sasniedza 6,058 miljardus ASV dolāru, pieaugot par 66,5% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, radot steidzamu nepieciešamību pēc vietējas rezerves daļu piegādes.

Tirgus raksturojums un izaicinājumi

Koncentrēts reģionālais pieprasījums

Urālu, Sibīrijas un Tālo Austrumu federālajos apgabalos ir 70% no ieguves rūpniecības vakancēm, un tie ir arī galvenie ieguves rūpniecības un infrastruktūras reģioni.Sliežu kurpespatēriņš šeit ir augsts, bet vietējās piegādes ķēdes ir vājas, radot atkarību no ārējiem piegādātājiem.

Sertifikācijas un atbilstības šķēršļi

Importētām celtniecības tehnikas detaļām ir nepieciešama obligāta GOST-R sertifikācija, jo īpaši attiecībā uz drošības un izturības standartiem. Muita var aizturēt nesertificētus produktus, palielinot atbilstības izmaksas un izpildes laiku.

Maksājumu un valūtas kursa riski

Būtiskas rubļa valūtas kursa svārstības prasa izmantot drošas maksāšanas metodes, piemēram, akreditīvus (L/C), lai mazinātu riskus. Uzņēmumiem jāpievērš uzmanība arī Krievijas muitas noteikumiem, kas definē preces “komerciālai lietošanai”, lai izvairītos no augstām nodevām un nodokļiem.

Konkurences ainava un kanālu evolūcija

Vietējo aģentu lomas paplašināšana

Krievijas celtniecības tehnikas tirgus izplatīšanas modelis mainās no tiešās pārdošanas uz partnerattiecībām ar vietējiem aģentiem. Vietējie aģenti (piemēram, NAK Machinery) labāk izprot reģionālās vajadzības un var nodrošināt pēcpārdošanas atbalstu, kļūstot par galvenajiem mezgliem rezerves daļu piegādes ķēdē.

Izmaksu efektivitātes priekšrocība kļūst ievērojama

Ķīnas kāpurķēžu kurpes dominē pakāpeniskajā tirgū, pateicoties cenu priekšrocībām (par 30–50 % zemākas nekā Eiropas/amerikāņu zīmoliem) un plašajai saderībai. Automobiļu detaļu importa pieauguma prognoze par 25 % 2024. gadā liecina par līdzīgām tendencēm būvniecības tehnikas nozarē.

Secinājums un ieteikumi

Īstermiņa iespēja: koncentrēties uz ieguves rūpniecības un infrastruktūras karstajiem centriem (Tālie Austrumi, Sibīrija), sadarboties ar vietējiem aģentiem, lai izveidotu noliktavu tīklus, un saīsināt detaļu piegādes ciklus.

Ilgtermiņa stratēģija: iepriekš pabeigt GOST-R sertifikāciju; izstrādāt diferencētus produktus, kam raksturīga izturība pret aukstumu un nodilumizturība; izpētīt “Iekārtas + Rezerves daļas” komplekta pārdošanas iespējas, lai piesaistītu gala klientus.

Risku pārvaldība: norēķiniem izmantot Ķīnas juaņas (RMB) vai eiro; loģistikas izmaksu samazināšanai izmantot Ķīnas un Krievijas Arktikas kuģošanas maršrutu (atklātu 2023. gadā); stingri ievērot muitas deklarācijas noteikumus.

Rezumējot, politikas atbalsta, infrastruktūras paplašināšanas un importa aizstāšanas iespēju ietekmē pieprasījums pēc ekskavatoru kāpurķēžu kurpēm Krievijas tirgū turpina pieaugt. Tomēr sistemātiska sertifikācijas, maksājumu un kanālu problēmu risināšana ir būtiska, lai iegūtu tirgus daļu.